隨著人們對(duì)健康生活方式的追求，跑鞋的需求量不斷增加。圖為某球鞋品牌展示其生產(chǎn)的新款跑鞋。CNSPHOTO提供

近日，瑞士運(yùn)動(dòng)服飾公司 On Holding AG發(fā)布財(cái)報(bào)，今年一季度，On昂跑（以下簡(jiǎn)稱昂跑）銷售額同比增長(zhǎng)43%，亞太市場(chǎng)增速突破130%，業(yè)績(jī)表現(xiàn)亮眼。

目前，千元跑鞋市場(chǎng)激戰(zhàn)正酣，隨著 HOKA、薩洛蒙等品牌加速布局，以及本土品牌崛起，高端跑鞋賽道正經(jīng)歷一場(chǎng)“技術(shù)+體驗(yàn)+運(yùn)營(yíng)”的全方位競(jìng)爭(zhēng)。

昂跑亞太市場(chǎng)高位增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，昂跑今年一季度銷售額同比增長(zhǎng)43%至7.27億瑞士法郎，突破季度銷售額歷史紀(jì)錄，毛利率高達(dá)59.9%。其中，亞太市場(chǎng)以130.1%的增速成為最大亮點(diǎn)，銷售額占比同比增長(zhǎng)6.3%至16.6%，中國(guó)和日本兩大市場(chǎng)成為核心引擎。

據(jù)了解，昂跑品牌從2019年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已在國(guó)內(nèi)布局超過(guò)65家線下門店，品牌計(jì)劃至2026年實(shí)現(xiàn)中國(guó)門店數(shù)量超過(guò)100家。

值得關(guān)注的是，一季度，昂跑通過(guò) DTC和批發(fā)渠道的協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了整體營(yíng)收超預(yù)期增長(zhǎng)。據(jù)財(cái)報(bào)，其 DTC渠道銷售額同比增長(zhǎng)45.3%至2.769億瑞士法郎，批發(fā)銷售渠道銷售額同比增長(zhǎng)41.5%至4.497億瑞士法郎。

昂跑聯(lián)席首席執(zhí)行官兼首席財(cái)務(wù)官馬丁·霍夫曼（Martin Hoff?mann）表示：“我們很高興看到 DTC渠道持續(xù)增長(zhǎng)的實(shí)力以及整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的改善，進(jìn)一步促進(jìn)了公司盈利能力的增長(zhǎng)。”

與此同時(shí)，昂跑服裝與配飾成為新的增長(zhǎng)極，全品類戰(zhàn)略加速。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，一季度，昂跑服裝銷售額同比增長(zhǎng)93.1%至3810萬(wàn)瑞士法郎，配飾銷售額同比增長(zhǎng)99.2%至760萬(wàn)瑞士法郎，遠(yuǎn)超鞋類40.5%的增速。

昂跑聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行聯(lián)合主席卡斯帕·科貝蒂（Caspar Coppetti）表示，一季度業(yè)績(jī)超出預(yù)期，反映了昂跑在所有渠道、地區(qū)和產(chǎn)品類別中的強(qiáng)勁勢(shì)頭。展望二季度及未來(lái)，品牌將在鞏固市場(chǎng)高端定位的同時(shí)，繼續(xù)專注于自身的差異化優(yōu)勢(shì)，將卓越性能與時(shí)尚設(shè)計(jì)相結(jié)合，并保持創(chuàng)新追求。

千元跑鞋賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈

除昂跑外，HOKA、索康尼等品牌同樣在一季度加速布局，千元跑鞋市場(chǎng)正圍繞產(chǎn)品科技、消費(fèi)者體驗(yàn)以及品牌運(yùn)營(yíng)等展開(kāi)綜合較量，并從“功能導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)導(dǎo)向”。

技術(shù)仍然是高端跑鞋“戰(zhàn)場(chǎng)”中的焦點(diǎn)。昂跑的 CloudTec科技和LightSpray創(chuàng)新技術(shù)一直備受青睞，財(cái)報(bào)顯示，昂跑兩款新產(chǎn)品Cloud 6和 Cloudsurfer 2，加上其服裝系列在市場(chǎng)上的熱烈反響以及品牌的相關(guān)宣傳建設(shè)活動(dòng)，推動(dòng)了昂跑的高速發(fā)展。

同時(shí)，昂跑也在專注運(yùn)營(yíng)，發(fā)力拓展門店網(wǎng)絡(luò)，提升消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。今年4月末，昂跑中國(guó)首家旗艦店在成都太古里落地，打造了舒適愜意的“沉浸式”跑步文化空間。馬丁·霍夫曼（Martin Hoff?mann）表示，首家旗艦店的啟幕是該品牌在華發(fā)展的重要里程碑，中國(guó)未來(lái)有望成為昂跑的全球第二大市場(chǎng)，占據(jù)全球銷售額的10%。

另一跑鞋“新貴”品牌HOKA也在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，今年5月，HOKA在上海開(kāi)設(shè)全球首家品牌體驗(yàn)中心，該中心覆蓋了超過(guò)1200平方米的三層空間，打造集前沿運(yùn)動(dòng)機(jī)能測(cè)試、全系列產(chǎn)品矩陣、沉浸式體驗(yàn)空間與多元社群文化空間于一體的環(huán)境，讓跑者能身臨其境地在“山野空間”中選購(gòu)鞋款。

“中國(guó)已是全球體育產(chǎn)業(yè)的活力核心，”HOKA母公司 DeckersBrands的全球總裁兼首席執(zhí)行官Stefano Caroti在為新店揭幕時(shí)表示，HOKA將在這個(gè)充滿活力的市場(chǎng)中重新定義“飛要這樣”的品牌精神，以長(zhǎng)期主義深化與本土文化的共益共振。

此外，特步旗下的索康尼也是千元高端跑鞋品牌中的佼佼者，今年一季度，其在中國(guó)市場(chǎng)的零售額同比增長(zhǎng)超出40%。去年，索康尼所在專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入達(dá)到12.5億元，同比大漲57.2%；經(jīng)營(yíng)溢利更是強(qiáng)勁增長(zhǎng)829.5%至7821萬(wàn)元，顯示出迅猛的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)了解，索康尼開(kāi)設(shè)的全球首家概念店早在2024年9月便落戶于深圳萬(wàn)象城，其依靠特步的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，更好滿足了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求。

零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗表示，千元高端跑鞋的市場(chǎng)份額有限、競(jìng)爭(zhēng)激烈，品類數(shù)量不能無(wú)限擴(kuò)充，可能會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)瓶頸。對(duì)此，企業(yè)未來(lái)或可適當(dāng)增加更多品類，或可延伸更多價(jià)格帶覆蓋更多的消費(fèi)群體。

行業(yè)資深人士分析，千元跑鞋市場(chǎng)的勝負(fù)手，或?qū)⑷Q于誰(shuí)能更精準(zhǔn)地在技術(shù)創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)與品牌文化之間找到平衡點(diǎn)。隨著消費(fèi)者需求升級(jí)，品牌需要在技術(shù)壁壘、價(jià)值認(rèn)同與社群運(yùn)營(yíng)上形成綜合競(jìng)爭(zhēng)力，贏得消費(fèi)者的青睞與信賴。

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