從Citywalk到馬拉松，從征服泰山、華山、武功山，到騎行、露營、郊游，戶外運動的風，越吹越熱，專業(yè)運動到生活穿搭，戶外運動貫穿了普通人的日常。這不僅帶動了中國戶外市場快速發(fā)展，讓行業(yè)進入快車道，更推動著品牌不斷升級改造，革新理念和形象，以便貼近市場需求。

4月25日，2024中關村論壇年會在京開幕。被譽為“中國戶外領軍品牌”的探路者，以“中關村論壇品牌合作伙伴”的身份，帶來了企業(yè)最新產品和技術的同時，還分享了戶外運動品牌前沿發(fā)展成果。

創(chuàng)立于1999年的探路者，是國內第一家在創(chuàng)業(yè)板上市的戶外運動品牌，其發(fā)展備受市場關注。其中，聚焦于科研技術的品牌戰(zhàn)略、從“硬戶外”過渡到“輕戶外”的產品策略，以及帶企業(yè)實現突圍的“戶外+芯片”雙主業(yè)模式，成為戶外運動品牌們謀篇布局的參考。

“成功的品牌不僅是賣產品，更需要提倡理念和精神。”探路者總裁何華杰接受在采訪時說，順應行業(yè)新趨勢，制定新戰(zhàn)略，打破戶外運動與時尚潮流界限，賦予品牌在專業(yè)領域之外的新感知，引領戶外生活趨勢。在發(fā)力戶外產品的同時，探路者結合自身優(yōu)勢切入芯片賽道，充分利用國際化資源，將中國的資本、產業(yè)鏈和市場與海外技術相結合，實現了可持續(xù)增長，并服務于國家戰(zhàn)略。

科研力構筑品牌長期主義

技術“底色”撬動藍海市場

“2024年，探路者承接官方服裝需求，為論壇工作人員和志愿者提供外套、T恤、褲裝等全套定制服裝裝備。和去年相比，今年官方服裝搭載‘極地仿生科技平臺2.0’中的高新面料科技。”談到今年探路者參會帶來的新技術時，何華杰如是說。

他詳細介紹道，志愿者外套、T恤和褲裝均采用TiEF DRY干爽科技和特殊的速干紗線及仿生蜂巢設計織造面料，吸汗后汗水呈幾何狀快速向四面八方擴散，加快蒸發(fā)，減少汗水粘膩感，提升穿著體驗。

同時，探路者還特別加入了環(huán)保元素，外套含有防風透氣環(huán)保膜材料，不含PFOS、PFOA、APEO等環(huán)境激素，更容易降解，減少環(huán)境污染。

探路者在中關村論壇上展示的服裝和芯片領域的最新技術，與戶外運動高速發(fā)展的趨勢不謀而合。

數據顯示，戶外服飾業(yè)務對比去年同期實現了顯著增長，沖鋒衣品類連續(xù)三年持續(xù)增長。消費點評平臺“戶外徒步”關鍵詞的搜索量激增，線上購物平臺釣魚裝備和自駕露營裝備的銷量顯著提升。這些數據表明，戶外運動市場不僅是一個增長迅速的藍海市場，而且具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

撬動新市場的“動力”，探路者放在了科研技術上。

根據探路者發(fā)布的2023年年度財報顯示，2023年探路者研發(fā)投入金額高達6757萬元，占營業(yè)收入的4.86%；研發(fā)人員達到152人，占公司總員工的25.89%。研發(fā)費用占比在整個運動鞋服行業(yè)居于前列。

“最近兩年，國內外戶外品牌、體育品牌和泛生活品牌都走向精細化、專業(yè)化，由此加劇了不同賽道之間的戶外產品競爭。”何華杰坦言道，國外品牌因起步早，文化積淀深，在細分市場上更有經驗。但其實，國內企業(yè)在產品質量方面完全可以匹敵國際大牌，相較而言只是缺少品牌溢價。

因此，他認為，國內品牌需要在研發(fā)方面發(fā)力，推出更符合國內市場需求的產品，構筑長期主義戰(zhàn)略，扎根自主研發(fā)、自主創(chuàng)新。在堅持好產品主義的邏輯基礎上，不斷尋找發(fā)展契機，以此縮小和國外大品牌的差距。

專業(yè)化與年輕化兼容

構建戶外新生活方式

《中國戶外運動產業(yè)發(fā)展報告（2022-2023）》顯示，2022－2023年，冰雪、路跑、騎行、越野、露營等戶外運動呈現爆發(fā)式增長。2023年上半年，與戶外運動相關的訂單量較2022年同期增長79%，與2019年同期相比，訂單量增長了221%。

戶外經濟火熱的背后是消費人群的擴圈，戶外活動已不再是少數人的專屬。從專業(yè)性極強的“硬戶外”運動，轉向“輕戶外”大眾生活方式，戶外運動的受眾也從專業(yè)人員擴展到普通消費者，產品使用場景從單一環(huán)境，走入到多元化的日常活動。

“目前比較出圈的戶外運動品牌都不僅售賣產品，還搭建起完整的生活方式，提供情緒價值。戶外運動變得越來越‘優(yōu)雅’和‘體面’。”在何華杰看來，現在多數消費者需要的裝備是能夠適應不同場景、舒適又時尚，而非僅僅適用于極端環(huán)境的高性能產品。

基于此，探路者在產品戰(zhàn)略上，突出專業(yè)之外的年輕化、大眾化、多元化，強化品牌“專業(yè)、科技、時尚”的設計理念。

比如，在露營流行之際，探路者推出“如此野行”系列，邀請跨界KOL“代言”泛戶外潮流，向消費者傳達：戶外不只是專業(yè)的和小眾的，而是屬于每一個熱愛這項運動的群體。

同時，在業(yè)務上，探路者將露營裝備作為重點發(fā)力的品類之一，推出高端多人棉布材質帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子帳等不同類型產品，打造“精致露營”場景。

營銷推廣上，與哆啦A夢、Teenie Weenie等多個IP聯名，吸引力大批年輕人的關注。何華杰說，2022年9月，官宣劉昊然成為代言人，進一步拓展年輕消費群體，有利于品牌打破戶外運動與時尚潮流的界限，賦予品牌在專業(yè)領域之外的新感知。

目前，探路者的產品已覆蓋戶外服裝、鞋、背包、 帳篷、睡袋、登山裝備等上百個品種。并按照年齡和使用場景，形成了TOREAD（探路者）、TOREADKIDS（探路者童裝）、TOREAD.X （探路者潮流戶外）等品牌矩陣，滿足消費者的差異需求。

“探路者從當下消費者的生活態(tài)度出發(fā)，深度融合品牌主張與品牌力，以戶外運動為基礎，構建積極健康的生活社交圈。”何華杰說。

深耕“戶外+芯片”雙主業(yè)模式

芯片業(yè)務“釋放”盈利增長點

在充分評估和調研市場變化后，2021年探路者切入芯片賽道，開啟了“戶外+芯片”雙主業(yè)戰(zhàn)略。雖然當時很多人表示不理解，但時間證明，探路者選對了一條屬于自己的路。

“探路者拓展芯片業(yè)務的發(fā)展思路是充分利用國際化資源，將中國的資本、產業(yè)鏈和市場與海外先進技術相結合。在資源協同下，芯片業(yè)務的核心競爭力以及盈利能力全面提升，成為企業(yè)第二增長曲線。”何華杰介紹說。

放眼市場，新一代視顯芯片技術產品方向已經在業(yè)界達成共識，互動交互是面板發(fā)展的必然趨勢。探路者旗下G2 Touch和北京芯能聚焦于觸控驅動和Mini/Micro LED顯示驅動芯片。G2 Touch擁有獨特的觸控感知專利，其芯片已經在筆記本產品上受到廣泛應用。北京芯能是全球少數能夠提供Mini LED主動式顯示驅動芯片產品的IC設計公司之一，更是國內首家同時掌握直顯和背光Mini LED主動式顯示驅動芯片技術的企業(yè)。

隨著數字化和智能化的浪潮席卷各行各業(yè)，芯片技術的需求和應用正在不斷擴大。探路者通過技術創(chuàng)新和市場拓展，努力在芯片市場中占據一席之地，不僅提升了戶外產品的性能，同時也給品牌帶來了新的盈利增長點，為行業(yè)提供了解決方案，助力企業(yè)在踐行高質量可持續(xù)發(fā)展的路上，越走越遠。

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