“國際經(jīng)貿(mào)合作需要突破很多壁壘，但我們與國際市場正在‘雙向奔赴’。”第四屆中國—中東歐國家博覽會(huì)暨國際消費(fèi)品博覽會(huì)(下稱“中東歐博覽會(huì)”)期間，寧波保稅區(qū)八二國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱“八二國貿(mào)”)董事長高劍峰格外忙碌。剛與塞爾維亞供應(yīng)商完成簽約的他又匆匆趕赴下一場與中東歐客商的會(huì)面，行程雖緊湊，但他樂此不疲。

5月22日至25日，第四屆中東歐博覽會(huì)在浙江寧波舉辦，展會(huì)首日就有24個(gè)采購項(xiàng)目達(dá)成簽約，八二國貿(mào)與塞爾維亞供應(yīng)商Vetplanet doo簽署的“寵物健康產(chǎn)品進(jìn)口采購項(xiàng)目”是其中之一。

“我們一直很希望進(jìn)入中國市場，六七年前就有這個(gè)想法。”Vetplanet　doo負(fù)責(zé)人亞歷山大·布蘭科夫回憶，初次接觸時(shí)，他們向高劍峰團(tuán)隊(duì)提供了41種含有藥物成分的寵物保健品配方，但因塞中兩國標(biāo)準(zhǔn)差異，這些配方產(chǎn)品無法直接進(jìn)入中國，項(xiàng)目只好暫時(shí)擱置。

展會(huì)期間，亞歷山大與中國合作方洽談。　受訪者 供圖

半年后，事情有了轉(zhuǎn)機(jī)。2024年，高劍峰在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，隨著第一批家養(yǎng)寵物逐漸進(jìn)入老齡階段，寵物保健品正在成為新藍(lán)海，據(jù)他測算，目前國內(nèi)該市場每年大約有35億元的缺口。于是他再次聯(lián)系亞歷山大，提出重新定制符合中國法規(guī)和市場需求的產(chǎn)品。

時(shí)隔許久后收到回音，亞歷山大表示自己很驚喜。“我以為我們被忘記了。”他笑著說。

然而，重新定制配方并非易事，需要投入大量時(shí)間和資金。高劍峰表示，第一款配方從立項(xiàng)到打樣完成，前后足足花了三四個(gè)月。共事期間，他深深感受到了對方的誠懇——從正式合作起，他們幾乎每天都保持著郵件往來，高劍峰說，自己曾多次收到來自異國的凌晨三點(diǎn)的信息，那是從遠(yuǎn)在貝爾格萊德的實(shí)驗(yàn)室發(fā)來的新配方樣品進(jìn)展匯報(bào)。

雙方合作延續(xù)至今、不斷深化，將跨越歐亞大陸的他們緊密相連的也正是這份信任。

年初，項(xiàng)目迎來重大突破，第一批配方順利研發(fā)完成，進(jìn)入產(chǎn)品打樣檢測、申領(lǐng)進(jìn)口資質(zhì)階段，為后續(xù)量產(chǎn)和正式進(jìn)口打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，雙方啟動(dòng)了第二批配方的研發(fā)工作。

緊接著，3月，兩家公司在寧波簽署了“中國區(qū)域戰(zhàn)略合作暨全權(quán)營運(yùn)商授權(quán)”合同；5月，在中東歐博覽會(huì)上，他們攜手發(fā)布了兩個(gè)品牌、合計(jì)七個(gè)配方的寵物保健品樣品，覆蓋貓狗腸胃調(diào)理、呼吸系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)與關(guān)節(jié)健康護(hù)理等主要需求。據(jù)悉，這也將是塞爾維亞原裝生產(chǎn)的此類產(chǎn)品首次進(jìn)入中國市場。

高劍峰笑著說，今年3月亞歷山大攜一家初來中國時(shí)，還帶著幾分忐忑；而5月他一個(gè)人來中東歐博覽會(huì)時(shí)，就輕松融入了所有行程，連遇到語言障礙引發(fā)的用餐小插曲，也第一時(shí)間向高劍峰求助。他們稱：“現(xiàn)在，我們已經(jīng)是兄弟情誼了。”

據(jù)了解，目前雙方已經(jīng)準(zhǔn)備了近100款符合中國市場需求的寵物保健品配方，除主要的犬用、貓用產(chǎn)品外，還包括鳥類、豚鼠類、嚙齒類等異寵用產(chǎn)品。

“我們非常看好中國市場，已經(jīng)準(zhǔn)備好大展拳腳。”亞歷山大說，中國與塞爾維亞有著非常好的合作關(guān)系，兩國在大型投資方面也是很好的合作伙伴，“與中國公司合作，我們很有信心。”

信任與誠意的交換之外，還有另一層意義上的“雙向奔赴”。

據(jù)悉，展會(huì)期間，在“塞爾維亞商業(yè)科技與旅游中心經(jīng)貿(mào)合作簽約儀式”上，八二國貿(mào)還成功簽下了一筆出口塞爾維亞的寵物產(chǎn)品訂單，首年出口量不低于1000箱(柜)。這意味著，中國制造也正加速走向中東歐市場，隨著雙向通道越來越暢通，雙方的經(jīng)貿(mào)合作正沿著更加務(wù)實(shí)、多元的路徑不斷走深走實(shí)。

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