美國(guó)濫施關(guān)稅正擾亂全球國(guó)際貿(mào)易秩序，給我國(guó)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，不少外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)。

江蘇揚(yáng)州杭集鎮(zhèn)是著名的“牙刷之都”，全球每3支牙刷就有一支來(lái)自這里。小鎮(zhèn)生產(chǎn)出來(lái)的牙刷占全球市場(chǎng)份額超過(guò)35%。這場(chǎng)“關(guān)稅風(fēng)波”中，小鎮(zhèn)上的牙刷制造企業(yè)如何渡過(guò)難關(guān)？這家有著15年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)剛剛經(jīng)歷了從“斷鏈”到“上架”、7天急速轉(zhuǎn)換“新賽道”的歷程，7天時(shí)間里企業(yè)都經(jīng)歷了什么？來(lái)看記者的調(diào)研。

不久前，北京一家大型超市的外貿(mào)專(zhuān)區(qū)里，首批外貿(mào)商品上架售賣(mài)。看著擺滿貨架的商品，做了15年外貿(mào)的穆龍生感慨萬(wàn)千。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：這也是我們第一次在國(guó)內(nèi)的亮相，意味著我們正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，也是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)可。

穆龍生說(shuō)，為了準(zhǔn)備這次上架，這幾天，他的團(tuán)隊(duì)和超市團(tuán)隊(duì)每天都工作到夜里12時(shí)。

穆龍生所在的企業(yè)外貿(mào)占比高達(dá)80%，其中美國(guó)市場(chǎng)占比20%。早在春節(jié)前，面對(duì)可能調(diào)整的關(guān)稅，企業(yè)就開(kāi)始和北美長(zhǎng)期合作的零售商友好協(xié)商解決問(wèn)題。可隨著關(guān)稅不斷加碼，美國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)兩支牙刷的錢(qián)，如今連一支都買(mǎi)不到。穆龍生和客戶之間也形成了一種無(wú)奈的“默契”。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：就美方而言，他們現(xiàn)在也已經(jīng)不再逼迫我們進(jìn)行降價(jià)，因?yàn)樗麄円仓酪呀?jīng)沒(méi)有什么利潤(rùn)可以降的了。我們也不催他們給我們一些新的訂單，我們也知道現(xiàn)在的這個(gè)關(guān)稅情況下，他們也沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。幾個(gè)美國(guó)的客戶基本上都是表達(dá)了一樣的意思，讓我們?cè)俚鹊瓤础?/p>

但“再等等看”對(duì)穆龍生來(lái)說(shuō)是難以承受之重。每年的三四月份，美國(guó)客商都會(huì)發(fā)來(lái)第二季度的訂單。然而到目前企業(yè)沒(méi)有收到新訂單，工廠里1/5的機(jī)器面臨停工停產(chǎn)。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：這20%的丟失其實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能就是營(yíng)業(yè)額有個(gè)四五千萬(wàn)元人民幣的損失，這么多機(jī)器空在那邊，我們得想辦法去把它運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。我們就瘋狂地出差，瘋狂地尋找客戶。并沒(méi)有因?yàn)榻箲]而氣餒，反而更加激發(fā)了我們的一些斗志。有些同事可能一個(gè)月都沒(méi)回過(guò)一次家。

不懈努力之下，穆龍生和團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)發(fā)非美市場(chǎng)，并拿到來(lái)自巴西市場(chǎng)的500多萬(wàn)元人民幣訂單。也開(kāi)始將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：美國(guó)市場(chǎng)比較喜歡一些頭大一點(diǎn)的、刷毛硬一點(diǎn)的、造型有點(diǎn)夸張的一些牙刷。我們國(guó)內(nèi)的用戶比較喜歡一些小巧的精致一點(diǎn)，然后顏色搭配也比較小清新這樣一些產(chǎn)品，所以兩個(gè)市場(chǎng)完全就不一樣。

產(chǎn)品需要重新定義，銷(xiāo)售渠道也需要重新尋找。客戶在哪兒？賣(mài)到哪兒？這讓穆龍生一籌莫展。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在了4月初。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：我看了很多國(guó)內(nèi)的企業(yè)發(fā)表了一個(gè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的倡議，當(dāng)時(shí)我就比較激動(dòng)，然后也向他們其中一些發(fā)了郵件。

讓他沒(méi)想到的是，發(fā)給永輝的郵件當(dāng)天就有了回復(fù)。更讓他沒(méi)想到的是，樣品寄出的第三天，超市的驗(yàn)廠人員就來(lái)到了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

永輝超市口腔品類(lèi)采購(gòu)工作人員 揭蓮嬌：我們是4月13日收到的樣品，當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部拉通了各部門(mén)人員一起參與樣品的查驗(yàn)，同時(shí)，我們也研判市場(chǎng)的消費(fèi)喜好，在第二天就選出了3款前期適合上架的商品。

確定好上架的商品有2萬(wàn)多件，都是準(zhǔn)備發(fā)往美國(guó)的成品，上架之前需要全部更換中文包裝。重新設(shè)計(jì)中文標(biāo)識(shí)、搶抓工時(shí)，對(duì)于穆龍生和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這是一次全新的嘗試，更是一次難得的機(jī)遇。

永輝超市口腔品類(lèi)采購(gòu)工作人員 揭蓮嬌：這次的合作對(duì)我們雙方來(lái)說(shuō)都是利好的，我們也急著將公司缺失的品類(lèi)、更好的商品推向市場(chǎng)，雙方也是一拍即合。我們內(nèi)部也形成統(tǒng)一的共識(shí)，各部門(mén)開(kāi)通綠色通道，安排專(zhuān)人跟進(jìn)。

以往做外貿(mào)，從和采購(gòu)方接觸到落地合作，中間涉及了9個(gè)環(huán)節(jié)、7個(gè)部門(mén)，最快也要一個(gè)月。這一次短短7天，穆龍生所在的企業(yè)就完成了賽道轉(zhuǎn)換。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：第一輪我們先供貨了差不多二十個(gè)門(mén)店的產(chǎn)品，每個(gè)門(mén)店數(shù)量不一樣，后期我們還要考慮給他們長(zhǎng)期做一些貼牌的服務(wù)。

超市上架，這才是打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第一步。穆龍生說(shuō)，和以前大批量向海外發(fā)貨相比，目前內(nèi)銷(xiāo)的體量規(guī)模還比較小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度還不夠。眼下，穆龍生正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加速研發(fā)新品，并將最前沿科技融入內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品中。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：在牙線上面加入一些特定的配方，讓用戶在潔牙的同時(shí)也得到了護(hù)齒。我們現(xiàn)在也是自研了一些特殊的刷絲，這些刷絲也能完美取代一些國(guó)外進(jìn)口品牌。

目前，公司還在和線下及線上平臺(tái)開(kāi)展代工合作。穆龍生堅(jiān)信，越是充滿挑戰(zhàn)的時(shí)刻，越是孕育機(jī)遇的沃土。

江蘇華騰個(gè)人護(hù)理用品有限公司事業(yè)部總監(jiān) 穆龍生：我們作為中國(guó)企業(yè)，要做的就是挺直我們的脊梁，作為一個(gè)中國(guó)人，我們的脊梁一定要正。我們這么多供應(yīng)商，這么強(qiáng)大的供應(yīng)鏈一起合作的情況下，我們能挺過(guò)這次危機(jī)，以后還能更好地騰飛，展現(xiàn)出我們的國(guó)貨之光。

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