何幼軍，今年51歲，當(dāng)?shù)卮迕窨谥械摹傍喪濉保彩钱?dāng)?shù)仡H負(fù)盛名的致富帶頭人，今年是他養(yǎng)鴨、賣(mài)鴨的第14個(gè)年頭，2009年，他參與并成立了“鄱湖鴨舍”的品牌。

鄱陽(yáng)湖鴨蛋雖然產(chǎn)量大，相較于早已盛名在外的江蘇省高郵鴨蛋，其全國(guó)知名度低，如何提高鄱陽(yáng)湖鴨蛋的全國(guó)品牌知名度？這是一個(gè)難題。

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2019年，“鄱湖鴨舍”開(kāi)始“觸網(wǎng)”，通過(guò)京東超市打開(kāi)了銷(xiāo)路，建立了從源頭養(yǎng)殖到加工生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，作為“鄱湖鴨舍”的線上最大渠道，去年，其在京東超市的銷(xiāo)售額就接近400萬(wàn)，在“鄱湖鴨舍”整體線上銷(xiāo)售中占比近70%。

在京東超市的幫助下，他們圍繞著“鴨子”，不斷拓寬產(chǎn)品線，從鴨稻米，到醬板鴨，再到各種各樣的鴨蛋制品，儼然成了“鴨子”的加工帝國(guó)，聲名鵲起。

一枚小小的鴨蛋成為了大大的生意，也是南昌縣青塘村的“致富蛋“。

“‘鄱湖鴨舍’每年養(yǎng)殖禽鴨8萬(wàn)余羽，養(yǎng)殖基地1500余畝，帶動(dòng)周邊300余戶(hù)村民參與養(yǎng)殖致富，每戶(hù)村民平均增加收入2萬(wàn)余元，讓青塘村成為名副其實(shí)的奔富村。”南昌縣幽蘭鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)陳信表示。

微利農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)

“嘎嘎嘎”，伴隨著叫喊聲，何幼軍深一腳淺一腳地踩在滿是泥水的田間，不斷揮動(dòng)手中長(zhǎng)長(zhǎng)的桿子，數(shù)千只鴨子整齊地朝著桿子的方向前進(jìn)。

正值春耕時(shí)節(jié)，南昌縣幽蘭鎮(zhèn)青塘村又是一幅農(nóng)忙景象，育苗插秧的同時(shí)，何幼軍正忙著放養(yǎng)鴨苗。

2003年，何幼軍從一家農(nóng)企下崗后，開(kāi)始在南昌縣幽蘭鎮(zhèn)從事蛋鴨養(yǎng)殖行業(yè)。經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)和探索，他在2009年?duì)款^成立了江西天韻農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)股份有限公司，主營(yíng)種家禽飼養(yǎng)、蛋制品加工等業(yè)務(wù)。

但由于蛋品屬于生鮮易碎品，在運(yùn)輸過(guò)程中容易出現(xiàn)破損及變質(zhì)等情況，因此只能在線下銷(xiāo)售、輻射范圍有限，市場(chǎng)的不穩(wěn)定更是為養(yǎng)殖戶(hù)帶來(lái)了更大的風(fēng)險(xiǎn)。“讓鄱陽(yáng)湖的特色產(chǎn)品走出去”，成了何幼軍的“心心念念”。

直到2019年，何幼軍帶著“鄱湖鴨舍”松花鴨皮蛋，參加京東與中國(guó)紅十字基金會(huì)聯(lián)合舉辦的全國(guó)紅十字系統(tǒng)眾籌扶貧大賽，何幼軍本人獲得了優(yōu)秀脫貧帶頭人稱(chēng)號(hào)，“鄱湖鴨舍”品牌更獲得了松花鴨皮蛋紅品項(xiàng)目與精品項(xiàng)目獎(jiǎng)，“鄱湖鴨舍”松花鴨皮蛋第一次開(kāi)啟了電商之路。

作為微利農(nóng)產(chǎn)品，松花鴨皮蛋的銷(xiāo)量十分關(guān)鍵，拓銷(xiāo)和提升復(fù)購(gòu)是增銷(xiāo)量的有效方式。在數(shù)字化浪潮下，特色農(nóng)產(chǎn)品也要“借網(wǎng)出海”，加快養(yǎng)殖、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等各環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化“三化”水平，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)和農(nóng)民增收。

對(duì)于松花鴨皮蛋這類(lèi)特色農(nóng)產(chǎn)品，品牌化是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必要選擇。京東超市接近6億的用戶(hù)，能夠幫助其助其完成線上化的轉(zhuǎn)型，提高全國(guó)知名度。

在“鄱湖鴨舍”發(fā)展前期，京東超市為其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品入駐提供了極大幫助，快速入駐與流量加持下，僅在扶貧大賽期間，“鄱湖鴨舍”的產(chǎn)品就通過(guò)眾籌銷(xiāo)售了超過(guò)40萬(wàn)，打響了“鄱湖鴨舍”的品牌。

經(jīng)過(guò)近些年的品牌打造，如今“鄱湖鴨舍”松花鴨皮蛋得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，銷(xiāo)售范圍從江西省擴(kuò)大到了全國(guó)范圍，銷(xiāo)售渠道從以往依賴(lài)單一農(nóng)貿(mào)，到現(xiàn)在線下農(nóng)貿(mào)、農(nóng)超與線上電商多平臺(tái)、多渠道并行。

如何將“土特產(chǎn)”進(jìn)一步打造成為拓寬農(nóng)民增收致富渠道的特色產(chǎn)業(yè)？延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈、增加附加值的產(chǎn)業(yè)化之路是鄱陽(yáng)湖松花鴨皮蛋的必由之路。依托京東超市豐富的線上、線下資源，鄱陽(yáng)湖松花鴨皮蛋在打開(kāi)銷(xiāo)路之后，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

2022年，“鄱湖鴨舍”線上銷(xiāo)售近600萬(wàn)，京東貢獻(xiàn)了近67%的份額。盡管線上銷(xiāo)售整體還有待提升，但何幼軍認(rèn)為，京東為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提供了體現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)。

“京東超市在運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)性方面是很有優(yōu)勢(shì)的，我們經(jīng)常可以得到免費(fèi)流量支持、專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)、免費(fèi)資源坑位，還可以參加京選好貨、秒殺、直播和京東農(nóng)場(chǎng)澆水兌換，在線上選品方面也會(huì)給到我們更專(zhuān)業(yè)的反饋。現(xiàn)在我們對(duì)怎么進(jìn)行線上銷(xiāo)售也有了更多認(rèn)識(shí)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的拓展也有了更大的信心。”何幼軍表示。

在京東超市的指導(dǎo)下，“鄱湖鴨舍”開(kāi)發(fā)了多個(gè)規(guī)格的松花皮蛋和咸蛋，包括6枚和10枚的客戶(hù)體驗(yàn)裝，20枚和30枚量販裝，更好地滿足消費(fèi)者不同需求。目前，“鄱湖鴨舍”幽蘭鎮(zhèn)養(yǎng)殖基地共有8萬(wàn)只蛋鴨，每天產(chǎn)蛋7.5萬(wàn)枚，這些蛋全部被加工成皮蛋或者咸鴨蛋等，銷(xiāo)往全國(guó)各地。

隨著鄱湖鴨舍的知名度不斷躍升、銷(xiāo)量大幅提高后，在位于南昌縣幽蘭鎮(zhèn)青塘村的種養(yǎng)幽蘭基地示范區(qū)，鄱湖鴨舍搭建起1500畝的養(yǎng)殖基地，作為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，松花鴨皮蛋已成為南昌市鄉(xiāng)村振興的示范產(chǎn)業(yè)。

“小生意”帶動(dòng)300余戶(hù)村民平均增收2萬(wàn)余元

眼下，正忙著放養(yǎng)鴨苗的何幼軍表示，春季是稻鴨共養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，鴨苗30-90天的時(shí)候需要放養(yǎng)，剛好和水稻的生長(zhǎng)契合，養(yǎng)成品質(zhì)更好的綠色生態(tài)鴨，也能夠確保鴨蛋品質(zhì)更好。

“得益于京東的大力扶持，我們也能夠拓展更加穩(wěn)定的市場(chǎng)，進(jìn)一步加速發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)化的步伐。現(xiàn)在我們基地種鴨加鴨保持在8萬(wàn)羽，其中一部分是農(nóng)戶(hù)合作模式，我們提供鴨苗，他們負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，等產(chǎn)蛋或出欄鴨，由我們兜底銷(xiāo)售。”“鄱湖鴨舍”種養(yǎng)示范園負(fù)責(zé)人付國(guó)文說(shuō)。

作為皮蛋的重要生產(chǎn)地，幽蘭鎮(zhèn)憑借著高品質(zhì)鴨蛋，與京東超市深入合作共同實(shí)現(xiàn)品牌化、產(chǎn)業(yè)化、數(shù)字化發(fā)展后，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)卮迕裨鍪罩赂弧?/p>

其中，村民萬(wàn)國(guó)水正是通過(guò)種鴨養(yǎng)殖實(shí)現(xiàn)增收的代表。提起他，幽蘭鎮(zhèn)的不少鄉(xiāng)親都會(huì)嘖嘖稱(chēng)道。這位3個(gè)孩子的父親，曾經(jīng)是無(wú)業(yè)貧困戶(hù)，而現(xiàn)在每年平均分紅就有10多萬(wàn)元。

2010年，萬(wàn)國(guó)水經(jīng)人介紹加入天韻養(yǎng)鴨基地，當(dāng)時(shí)月收入就達(dá)到了2000元。后來(lái)，萬(wàn)國(guó)水與基地合作承包幽蘭種鴨養(yǎng)殖，2020年獨(dú)立管理天韻旗下紅谷灘區(qū)厚田鄉(xiāng)閘上村天厚玄鳥(niǎo)特色產(chǎn)業(yè)蛋鴨養(yǎng)殖基地。不善言語(yǔ)的他，依靠勤勞鉆研種鴨養(yǎng)殖技術(shù)，已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖專(zhuān)家。

萬(wàn)國(guó)水欣慰地說(shuō)，最讓他感到自豪的，不是賺了多少錢(qián)，而是全國(guó)的老百姓都吃到了他家鴨子下的蛋。他指著京東App里的“鄱湖鴨舍旗艦店”，這個(gè)用戶(hù)評(píng)分高達(dá)4.9分的店鋪里，也有他供應(yīng)的原材料。

依托京東超市對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)及消費(fèi)者需求的把握，“鄱湖鴨舍”進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線，新增生鮮老鴨、手撕醬板鴨等產(chǎn)品，增加了銷(xiāo)售和利潤(rùn)點(diǎn)。“未來(lái)，我們希望實(shí)現(xiàn)稻鴨共養(yǎng)，促進(jìn)種鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也開(kāi)發(fā)更多新品豐富消費(fèi)者的餐桌。”何幼軍表示。

在這場(chǎng)政府主導(dǎo)、企業(yè)牽頭、合作社服務(wù)，以及京東等企業(yè)助攻的鄉(xiāng)村蝶變中，幽蘭鎮(zhèn)養(yǎng)殖戶(hù)的致富路徑越來(lái)越清晰。

南昌縣幽蘭鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)陳信表示，目前，該鎮(zhèn)有27個(gè)種養(yǎng)合作社，養(yǎng)殖大棚130余個(gè)，有1000余農(nóng)戶(hù)禽鴨養(yǎng)殖，年出欄禽鴨80萬(wàn)余羽。帶動(dòng)周邊300余戶(hù)村民參與養(yǎng)殖致富，每戶(hù)村民平均增加收入2萬(wàn)余元。

在京東超市的加持下，全國(guó)各地的“奔富村”紛紛涌現(xiàn)。

截至目前，京東已與全國(guó)超過(guò)2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶達(dá)成深度合作，地標(biāo)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)百個(gè)。累計(jì)開(kāi)設(shè)中國(guó)縣市政府授權(quán)的農(nóng)特館超2000家，覆蓋307座城市、664個(gè)縣。2020年10月份啟動(dòng)的鄉(xiāng)村振興京東“奔富計(jì)劃”，截至2022年10月份的兩年間已帶動(dòng)農(nóng)村實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約7000億元，帶動(dòng)了一大批鄉(xiāng)村“奔富”。

原文轉(zhuǎn)自：新華財(cái)經(jīng)

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