2023直播賣貨具體有什么套路？

常見套路（1）：“超低價，回饋粉絲”

主播：“這次做粉絲福利，不賣貨不賺錢，只為拿好口碑，原價199一件，現價只要19.9，而且還是整箱包郵帶回家”

這時，在旁邊看直播的“廠商”假裝非常“為難”地答復：這個價格太低了，全是虧本的做不了主，又假裝去問了一下能做主的人。

接著，在主播“大義凜然”地與廠家一番討價還價之后，終于拿下了19.9元一箱的價格，還包郵，而且是虧郵費的那種。

最后，為大家“拼命”爭取到福利的好人主播，還不忘來一段“煽情告白”。為了粉絲簡直豁出去了，這個主播真是太辛苦了！

終于，粉絲們被感動的稀里嘩啦的，心甘情愿地紛紛掏錢。殊不知，主播拿提成盆滿缽滿，廠商完成銷售額回家睡大覺。只有你口袋被榨干，還以為自己賺大了，順便還不忘對主播感恩戴德。

而事實卻是這樣：“許多商品都是按重量算的，造價低到你無法想象，看似19.9元的東西很便宜，實際造價可能低于2元”

常見套路（2）：低價，限時限量大甩賣

拿一些一些比較貴的肉制品做活動，例如牛肉干。我們知道平時買新鮮的牛肉都要50元一斤，而主播牛肉干才賣39元一斤，你覺得這有可能嗎？

而且做活動嘛，必須要限時限量去讓大家搶才有氛圍呀，比如說只有50份，鏈接只掛2分鐘，搶到就有搶不到就沒有了，要恢復原價了。

結果，粉絲信以為真紛紛掏錢，搶到了很開心。這時候一個“粉絲”（水軍）說沒搶到，接著主播大發慈悲為了你緊急調貨20份，又有庫存了。

這時候你出直播間一趟，20分鐘后回來，結果人家還在賣剛剛的牛肉干，并且價格都是一樣的。或者，你明天繼續來她的直播間，有可能套路都是換湯不換藥，在帶著另一款“粉絲福利”商品呢，你還不快去搶？

常見套路（3）：手把手教你賺錢

都說“悶聲賺大錢”，告訴你很賺錢，并且要帶你賺錢的都是想賺你的錢。

這件事情小主管可以說是非常有發言權的，因為曾經也多次成為了別人的韭菜，我以其中的一次韭菜經歷作為例子跟大家說一下。

首先，一次偶然的機會加了一個博主的微信。接著，就是每天看到他分享：這個視頻又漲粉多少，播放多少，收益多少，每天收益抵普通人一個月。看多了之后我也心動了，反正在家就能完成，說不定以后還能成為我的副業呢。

再后來，咨詢學費，699元，很好我交了。結果，在培訓的時候發了一大堆視頻教程給我，讓我自己學習，不懂的再問。當我真的遇到不會要問人家時，半天不回一條信息，最后我自己失去了耐心，就這樣成為了一顆合格的韭菜，任人宰割。

對了，他那些視頻教程全是網上下載來的，都是別人的視頻。

記住，凡是要教你賺錢的，都是想賺你錢的人。說句實在話，錢那么容易賺，世界上還有窮人嗎？哪怕真的有人賺到了大錢，那也絕對是長時間的付出得到的，并不是什么“速成班”培訓。

所以，任何網上教做視頻，教帶貨，教播音的都是割韭菜，各位，還是醒醒吧！

常見套路（4）：假PK，真賣貨

直播PK一般常見于才藝主播。所謂的才藝主播其實并沒有什么才藝，也就只是純聊天而已，他們靠什么賺錢呢？就是靠這種斗嘴PK，拉氛圍，然后“榜一大哥”幫幫忙之類的，然后不斷地要求刷禮物，把對方打趴，起哄等，輸了就做懲罰，贏了就把錢“袋袋平安”了。

其實準確來說，這種直播PK不存在“輸家”，因為不管怎樣兩邊主播都能把錢穩穩地揣兜里，只有看熱鬧刷禮物的粉絲以及“榜一大哥”被玩得團團轉，甚至還天真地以為真的能約到主播吃飯，見面、逛街等。

上面講到PK是才藝主播的，那么帶貨主播有沒有PK呢？

當然有，而且套路都是一樣的。直播間打PK，不斷地斗嘴拉氛圍，好像勢必要碾壓對方一樣，放滿音樂，拉滿氛圍，充滿激情地號召粉絲團結一致，看得雙方粉絲熱血沸騰，紛紛掏腰包。

事實卻是這樣，打PK的雙方本就是“一家人”，都是一群戲精，在那里演戲，看不出來嗎？說白了，若真有深仇大恨直接拉黑，不就好了，何必在直播間這么操作呢？不是把粉絲當猴子耍嗎？只是不明白為什么還有人愿意掏錢。

常見套路（5）：我是慈善直播

所謂的慈善直播，也就是我們常見的為某某地方脫貧做的直播。確實，不排除有些政府官方平臺確實是直播助農，但是他們絕對不會讓人刷禮物。比如說，有些人打著慈善的噱頭直播，才剛上線就讓人刷禮物。

這操作，你確定是扶貧，慈善直播？

其實很多直播間的套路都是有劇本的，直播前背稿，大部分所謂的“幫助救助老人，修房子，給錢，買衣服，買菜買米等生活必需品”，一句話，都是套路，是劇本，是演戲。當真，你就被掏空了。有這錢還不如帶家人去吃一頓好的。

常見套路（6）：假身份，騙你沒商量

打造人設，利用假身份這也是最常見的套路，而且每次上當的人不在少數，一旦上當就是損失大額錢款。常見的假身份有2種.

第一種：打造單身媽媽，單身女孩、單身富婆等人設，讓單身青年甚至是有夫之婦都浮想聯翩，有些男人甚至都開始想象好以后的生活怎么過了，這種是最容易被榨干財物的，有的甚至是妻離子散。

在這里還是奉勸各位一句，交網友還是要謹慎，免得千金散盡，回來了一個貨不對板的，甚至落得個人財兩空。

第二種：打造專家、行家人設。直播的時候“專家現身說法”，還假裝好心告訴大家“哪里的房子有潛力，能增值”，說得有理有據的樣子，他們怎么不自己買？能賺錢還告訴你？

所以，還是那一句，關好自己的錢包。房子不管是自己的還是別人的，有得住就行，如果是剛需并且有實力，添置也沒問題。不要心血來潮，頭腦發熱做一些錯誤的事情。

常見套路（7）：結果永遠在下一秒，千萬不要走開

不知道大家有沒有偶爾進入過這樣的直播間：主播故弄玄虛，眼看著馬上能做完某個東西，結果一直在“馬上”、“下一秒馬上”、“千萬不要走開”，中間插入很多亂七八糟的事情，扯開話題，反正永遠在“下一秒”，我敢保證，你十分鐘后再進來一次，還在說著同樣的話，做著同樣的事情。

他們就是用這樣的套路讓你留下來，并且留到最后。直播的最后才是他們的真面目。

直播的最后是怎么樣呢？常見套路就是：讓你下載某軟件、注冊某會員等。簡單來講就是：告訴你一條發財的門路，一天賺好幾百呢，心動嗎？然后，你就成為了他們的韭菜，任人宰割。

如果面對他們的套路，你沒有心動、也沒有上當，那么恭喜你，在這場直播中，你也只是看了個寂寞，無語嗎？

總結：

就是小主管今天要分享給大家直播間常見的7大套路，最后總結一句就是：真正賺錢的東西別人不會教你，要教你賺錢的99.99%都是想賺你錢的人。記住這一句話，能避免99.99%的坑。

好啦，今天的分享就到此結束啦，我們下次再見，謝謝大家。

一個新手怎么做直播帶貨？

首先選擇平臺

以服裝直播為例，其他品類的朋友可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量為王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。那時候平臺有紅利，現在做就不行了。

直播帶貨

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這里不做推薦哪個好，玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。

關于帳號開通

開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分的細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到mcn機構之類，所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪，要么就去聯系一個機構開通直播權限。掃碼入群聯系群眾邀請您加入公會即可

直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主，盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置，選擇一個比較大的頂光很重要，然后一個前面的環形燈。

聲音的部分一半都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

確認貨源供應鏈

強大優質的貨源供應鏈是做直播帶貨的前提（只針對說服裝品類，另外一些虛擬產品以及其他品類只供參考）。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果有，就行動起來吧。關于貨源提個醒，但是也是僅僅給出服裝品類直播的建議，也是做服裝十多年的經驗就是：千萬別上來就囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，進貨的時候的價格跟清貨還是很大差別的，一到要清貨就是揮淚甩賣

從零開始最好自己不要備貨，寧愿利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費提供場地，你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區直播基地還不是很發達，沒有那么多，對直播的政策不算太友好，不過沒關系，本人一直是在深圳南油經營高端女裝供應鏈的，資源方面還是可以提供一些，如果有需要可以來找我，或許我們可以聊聊怎么操作中高端女裝的直播帶貨

直播帶貨

最后后臺準備

每個平臺都是有自己的平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到微信，不然平臺吃什么？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面，準守平臺的規則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

完成以上東西，并不代表你能賣出去東西，直播帶貨和主播個人能力還有運營手段關系比較大，需要不斷的學習總結，隨著5g時代到來之前，先邁開腳步，從零開始。等機會來臨的時候，你才有能力抓住機會。

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