策略上，跨境商家計(jì)劃通過入駐更多平臺(tái)以分散風(fēng)險(xiǎn)。

“最近忙著和各種同行見面，了解他們對(duì)于稅收政策變化有沒有好的辦法。”跨境賣家陳平對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，自節(jié)后開工以來，公司在持續(xù)調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)變化。

在上述商家看來，考慮到全托管模式的高性價(jià)比屬性，關(guān)稅政策對(duì)于全托管模式的沖擊較大。

全托管模式迎來震動(dòng)

2月以來，美國接連發(fā)布關(guān)稅政策，引發(fā)了跨境電商行業(yè)的波動(dòng)。2月1日，美國總統(tǒng)特朗普1日簽署行政令，對(duì)進(jìn)口自中國的商品加征10%的關(guān)稅，同時(shí)取消了最低限度的包裹關(guān)稅豁免政策。2月6日，美國宣布暫停接收來自中國內(nèi)地和香港的包裹后又宣布恢復(fù)接收。2月7日，美國宣布暫停關(guān)閉對(duì)最低限度(價(jià)值低于800美元)的貿(mào)易豁免。

政策的波動(dòng)讓零售業(yè)受到影響。有消息稱，自2月5日起的五天內(nèi)，SHEIN在美國的銷售額下降了16%至41%，而Temu在此期間的銷售額下降了32%。

與此同時(shí)，美國消費(fèi)者的消費(fèi)信心也受到影響。密歇根大學(xué)2月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2月美國消費(fèi)者信心指數(shù)跌幅約 5%，達(dá)到 2024 年 7 月以來的最低水平。消費(fèi)者調(diào)查主任Joanne Hsu表示，耐用品購買條件下滑 12%，部分原因是人們認(rèn)為避免關(guān)稅政策的負(fù)面影響可能為時(shí)已晚。此外，許多消費(fèi)者似乎擔(dān)心高通脹將卷土重來。

全托管模式下，賣家僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，平臺(tái)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸、定價(jià)、銷售。這種模式帶來了供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，商品在運(yùn)輸、管理等方面有著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

近兩年來，Temu通過該模式迅速擴(kuò)張。Sensor Tower發(fā)布的《2025 年移動(dòng)狀況》顯示，Temu 在 2024 年的全球下載量中位居榜首，其次是SHEIN和其他應(yīng)用。Sensor Tower在報(bào)告中指出，中國電子零售商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)使他們能夠提供免費(fèi)送貨和廉價(jià)定價(jià)，在消費(fèi)者努力應(yīng)對(duì)通貨膨脹、利率和不確定的地緣政治環(huán)境之際，這種定價(jià)在全球引起了共鳴。

但該模式也存在著不少問題。全托管模式曾在2023年點(diǎn)燃了跨境電商行業(yè)，玩具賣家王潔此前對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示“只需要向平臺(tái)供貨就可以獲得訂單，賣家比較省事。”但在平臺(tái)規(guī)模增加后，賣家發(fā)現(xiàn)生態(tài)也變了，賣家需要降價(jià)壓縮利潤空間獲得訂單，同時(shí)平臺(tái)因?yàn)橘|(zhì)量、消費(fèi)者退貨等原因進(jìn)行罰款，加上賣家在托管模式下無法與消費(fèi)者直接溝通，在改進(jìn)產(chǎn)品方面也比較被動(dòng)。

全托管模式平臺(tái)正在加緊努力以減輕美國新關(guān)稅的影響。比如Temu通過半托管模式減少影響。Temu已向商家發(fā)出信號(hào)，表示將優(yōu)先考慮簽署新框架的賣家。

半托管模式下，賣家負(fù)責(zé)生產(chǎn)以及將貨物運(yùn)至海外當(dāng)?shù)貍}庫，不僅需要承擔(dān)運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，也失去了平臺(tái)的規(guī)模效應(yīng)。

在部分商家看來，Temu將重心轉(zhuǎn)向半托管早有預(yù)兆。某汽摩品牌負(fù)責(zé)人彭靖對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，“我觀察到平臺(tái)已經(jīng)有一段時(shí)間收緊了管理流程，以前1個(gè)主體可以開設(shè)20家店鋪，現(xiàn)在1個(gè)主體只能開設(shè)1個(gè)全托管店鋪和一個(gè)半托管店鋪。”

商家緊急尋求轉(zhuǎn)變

雖然美國對(duì)最低限度(價(jià)值低于800美元)的貿(mào)易豁免的政策暫緩，但商家對(duì)于不知何時(shí)會(huì)落地的政策仍然十分警惕。

在彭靖看來，加征10%的關(guān)稅且取消T86清關(guān)政策，實(shí)際落地后不僅直接關(guān)稅成本增加 ，物流成本也會(huì)上升，同時(shí)清關(guān)時(shí)效不穩(wěn)定。“此前宣布加稅后我們的物流商迅速作出了相關(guān)調(diào)整。從收到的某物流商通知看，物流商針對(duì)紡織品及服裝類按照包裹申報(bào)價(jià)值的35%收費(fèi)。非紡織品服裝按照包裹申報(bào)價(jià)值的25%收取綜合關(guān)稅，其中可能包含了一些代繳服務(wù)費(fèi)。” 雖然暫時(shí)取消，但賣家表示這一政策不知何時(shí)就會(huì)落地，因此需要采取措施應(yīng)對(duì)。一旦關(guān)稅政策落地，賣家的成本會(huì)相應(yīng)增長。但部分平臺(tái)以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)力，無法隨意漲價(jià)，因此賣家面臨利潤被壓縮的情況。彭靖表示，“我們?cè)谌泄苣Ｊ较碌纳唐芬缘蛢r(jià)為主，一旦加稅并且取消800美金以下的小包免稅，成本可能會(huì)非常高，尤其針對(duì)低貨值的產(chǎn)品。”

上述商家表示，目前他們計(jì)劃采取的策略一是與其他商家合作幫助他人代賣美國本地倉的庫存商品增加優(yōu)勢(shì)，二是嘗試去本土開店。

雖然全托管模式會(huì)受到?jīng)_擊，但賣家認(rèn)為平臺(tái)也會(huì)有自己的應(yīng)對(duì)策略。商家反饋稱，Temu早已經(jīng)布局半托管模式和歐洲市場(chǎng)。跟隨平臺(tái)發(fā)展的賣家從過去只做美國市場(chǎng)到現(xiàn)在歐洲市場(chǎng)的訂單不斷增長，彭靖表示，“以我這邊的銷量看，來自歐洲市場(chǎng)的訂單已經(jīng)占到40%以上。”

策略上，商家計(jì)劃通過入駐更多平臺(tái)以分散風(fēng)險(xiǎn)。有賣家表示，2023年她主做亞馬遜和速賣通2家平臺(tái)，今年預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)會(huì)在9個(gè)平臺(tái)上開展。從平臺(tái)選擇看，彭靖表示后續(xù)會(huì)將重心更傾斜至亞馬遜等平臺(tái)，在以全托管模式為主的平臺(tái)上，會(huì)根據(jù)平臺(tái)的策略走，暫時(shí)不會(huì)做過多投入。

另一位跨境電商賣家對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，他選擇先觀望一段時(shí)間，如果后續(xù)政策繼續(xù)變化，會(huì)選擇海外倉的發(fā)貨模式，批量將貨物發(fā)到美國海外倉，美國本土有很多不同的發(fā)貨方案，可以選擇美國當(dāng)?shù)氐泥]政來發(fā)貨。

本色智庫執(zhí)行院長張周平對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，相較于小店模式為主的電商平臺(tái)，美國的關(guān)稅政策及對(duì)跨境電商行業(yè)影響比較大的小額豁免政策，對(duì)以全托管業(yè)務(wù)為主的平臺(tái)來說影響會(huì)較大，關(guān)稅政策的調(diào)整將直接抬高企業(yè)經(jīng)營的成本。不過，考慮到平臺(tái)因?yàn)榫哂休^強(qiáng)的品牌、資金等實(shí)力，相比中小企業(yè)來說應(yīng)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)的抗壓能力相對(duì)較強(qiáng)。業(yè)務(wù)模式的調(diào)整，不是單個(gè)平臺(tái)的事情，政策因素導(dǎo)致的行業(yè)變化對(duì)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來說有影響但不會(huì)太大。

白牌商家相較于品牌商家在政策影響下會(huì)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。張周平表示，對(duì)賣家來說，主要是對(duì)低貨值的賣家影響較大，對(duì)做品牌為主、高貨值商品的賣家來說影響較小。平臺(tái)重心向半托管傾斜，對(duì)沒有線上經(jīng)營能力的企業(yè)來說將面臨較大的壓力，過度依賴平臺(tái)的賣家業(yè)務(wù)會(huì)受到直接的影響。從趨勢(shì)看，品牌化是跨境電商企業(yè)努力的方向和出路，打造全球化品牌是商家的目標(biāo)。借助中國產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，加上跨境電商新模式，是打造全球化品牌較好的方式。

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