TikTok 在 2021 年的廣告收入達(dá)到近 40 億美元(約 254.6 億元)。多位銷售人士稱，新一年的目標(biāo)是實現(xiàn)至少三倍增長，即銷售額至少要達(dá)到 120 億美元(約 763.7 億元)，這與百度 2020 年的廣告收入相當(dāng)。

TikTok 在過去一年迎來了難得的喘息時刻，團(tuán)隊也趁此機會加速商業(yè)化進(jìn)程，廣告、海外電商與直播團(tuán)隊進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)張。

一位字節(jié)跳動人士稱，TikTok 現(xiàn)在已有上千名銷售人員，主要集中在北美地區(qū)。據(jù)《晚點 LatePost》了解，2021 年初，TikTok 位于美國奧斯汀與加州山景城的廣告產(chǎn)品、技術(shù)團(tuán)隊人數(shù)均實現(xiàn)翻倍增長。

目前，TikTok 共有接近 2 萬名員工。就在 2020 年初，TikTok 總員工數(shù)還不足 4000 人。

TikTok 廣告業(yè)務(wù)脫胎于字節(jié)跳動國內(nèi)的商業(yè)化部門，后者搭建了成熟的商業(yè)化策略、產(chǎn)品與銷售體系，這使得TikTok 的廣告業(yè)務(wù)能夠在上線初期迅速步入正軌。字節(jié)跳動還曾直接將國內(nèi)的廣告投放產(chǎn)品穿山甲(Pangle)推向海外。

不過從 2020 年年底開始，字節(jié)跳動將海外業(yè)務(wù)與國內(nèi)業(yè)務(wù)進(jìn)行了更明確的區(qū)隔。目前，TikTok 的廣告業(yè)務(wù)由官方平臺 TikTok For Business(TTFB)承擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)者是 TikTok 全球商業(yè)化負(fù)責(zé)人布雷克·錢德勒(Blake Chandlee)，向 TikTok 負(fù)責(zé)人周受資匯報。此前布雷克·錢德勒在 Meta 任職超過 12 年。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok 全球月活躍用戶數(shù)在 2021 年 9 月達(dá)到了 10 億。2020 年，它的下載量超過 Meta 旗下的 Facebook 與 WhatsApp 位列全球第一。

但和 Facebook 等產(chǎn)品相比，TikTok 在廣告業(yè)務(wù)上還存在許多短板。比如 Facebook 的產(chǎn)品形態(tài)決定了它可以掌握更完善的用戶標(biāo)簽，包括真實姓名和社交關(guān)系，這有助于它進(jìn)行更精準(zhǔn)的廣告推薦;另外 Facebook 的大客戶也更多。《晚點 LatePost》了解到，TikTok 目前的廣告主主要是中小型互聯(lián)網(wǎng)公司。

“這也是 TikTok 在過去一年開始大力發(fā)展電商的原因：一方面為了開辟新的收入來源;更重要的是電商業(yè)務(wù)離大客戶、大品牌更近，一旦做起來了廣告主肯定愿意把更多的預(yù)算留在這里。” 一位接近

關(guān)鍵詞： 商業(yè)化 加速商業(yè)化 TikTok 三倍增長