8月24日，瓜子行業(yè)龍頭老大洽洽食品發(fā)布了2023年上半年財(cái)報(bào)。

2023 年上半年，由于春節(jié)跨期以及公司節(jié)前堅(jiān)果禮盒備貨較謹(jǐn)慎、葵花籽原料成本上漲等原因的影響，洽洽食品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.86億元，同比增長(zhǎng)0.28%；凈利潤(rùn)2.67億元，同比下降23.8%。

(相關(guān)資料圖)

在此期間，洽洽食品持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品。與此同時(shí)，洽洽還不斷推出各種新玩法，進(jìn)一步打破年齡壁壘煥新品牌活力，并在渠道端實(shí)現(xiàn)全面布局。經(jīng)過(guò)一系列的努力，洽洽食品的二季度營(yíng)業(yè)收入13.50億元，同比增長(zhǎng)8.34%，公司營(yíng)收面持續(xù)改善。

具體到產(chǎn)品上，上半年葵花子實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.00億元，占總營(yíng)收的67.2%；堅(jiān)果類實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.33億元，占總營(yíng)收的19.85%。

在全球經(jīng)濟(jì)面臨不確定性的情況之下能獲得如此成績(jī)，原因在于洽洽食品持續(xù)專注于做好產(chǎn)品、品牌、渠道。

產(chǎn)品方面：明星大單品穩(wěn)定創(chuàng)新，持續(xù)推出爆款產(chǎn)品

洽洽食品在公告中表示，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦瓜子、堅(jiān)果業(yè)務(wù)，加大對(duì)研發(fā)的投入，不斷推出新產(chǎn)品以及定制產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。報(bào)告顯示，其研發(fā)投入費(fèi)用達(dá)0.30億元，同比增長(zhǎng)55.15%。

據(jù)了解，洽洽食品加大葵花種子聯(lián)合研發(fā)和推廣合作，持續(xù)新品種儲(chǔ)備和試種，加大訂單農(nóng)業(yè)的推廣。研發(fā)的大力投入讓洽洽食品收獲頗豐，截至報(bào)告期末，洽洽食品累計(jì)獲得國(guó)家級(jí)榮譽(yù)36項(xiàng)，累計(jì)授權(quán)268項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利42項(xiàng)，海外實(shí)用新型專利2項(xiàng)。

產(chǎn)品上，洽洽食品一方面借助大單品的系列化與風(fēng)味化創(chuàng)新；另一方面，結(jié)合消費(fèi)者洞察，持續(xù)推出爆款產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)洽洽食品加大新品的試銷和拓展，如多味打手瓜子、醒磕西瓜子、堅(jiān)果脆片以及元?dú)鈭?jiān)果日記、榴蓮腰果、青瓜腰果、桂花酒釀每日?qǐng)?jiān)果、媽媽款每日?qǐng)?jiān)果等新品。記者留意到，洽洽食品官方旗艦店里已上線部分新品，其新品收獲不少好評(píng)。此外，洽洽也在小紅書平臺(tái)上收獲了諸多好評(píng)，“榴蓮味的腰果也太驚艷了”“奶鹽味（瓜子）真的很絕！瓜子都很大顆圓滿，幾乎沒(méi)有壞的！”

品牌方面：持續(xù)夯實(shí)“周末”新場(chǎng)景，打破年齡壁壘煥新品牌活力

有史料記載，自明代起就有了春節(jié)嗑瓜子的習(xí)俗。在大眾的認(rèn)知里，春節(jié)+瓜子已然成為一種固定搭配，這就導(dǎo)致了春節(jié)時(shí)瓜子暢銷，而在平常的日子里，消費(fèi)者很難想起“嗑瓜子”。

為了打破消費(fèi)者對(duì)瓜子的固有認(rèn)知，洽洽食品為此也花費(fèi)了不少努力。近來(lái)便以“周末”場(chǎng)景為主題，展開(kāi)了一系列高頻次、精準(zhǔn)化的營(yíng)銷布局。與此同時(shí)，洽洽還與百位營(yíng)養(yǎng)師合作，進(jìn)行堅(jiān)果營(yíng)養(yǎng)知識(shí)宣傳普及，推動(dòng)堅(jiān)果品類發(fā)展。借此方式吸引年輕人的目光，為品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)契機(jī)。

圖片來(lái)源：洽洽堅(jiān)果官方微博

不僅如此，洽洽食品還增加了新玩法，持續(xù)在消費(fèi)者面前用聯(lián)名刷新品牌形象。據(jù)了解，洽洽先是與網(wǎng)易旗下游戲《終結(jié)者2》合作推出聯(lián)名零食包，攜手經(jīng)典IP寶可夢(mèng)，又與樂(lè)樂(lè)茶、元?dú)馍帧⒋蟀淄谩⑼肷胶Ｊ钟巍⒛柷f園手游等品牌合作，以各種合作聯(lián)名的方式傳達(dá)一種“傳統(tǒng)零食品牌也懂年輕玩法”的品牌訊息，不斷打破消費(fèi)者年齡壁壘，煥新品牌活力。

渠道方面：持續(xù)探索新場(chǎng)景需求，深耕渠道布局初顯成效

目前，洽洽食品持續(xù)探索新場(chǎng)景需求，一直在深耕渠道布局。一方面，其不斷加大堅(jiān)果產(chǎn)品的渠道布局廣度，加大了堅(jiān)果產(chǎn)品在流通渠道的滲透率。另一方面，其也積極擁抱零食專營(yíng)渠道。

洽洽食品表示，報(bào)告期內(nèi)，公司加快推進(jìn)量販零食店的拓展，目前公司在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來(lái)等，合作的產(chǎn)品包括葵花籽品類、堅(jiān)果品類和休閑食品品類。如，洽洽與蜜雪冰城合作推出水蜜桃味瓜子，與華萊士合作推出孜然燒烤味瓜子，與海底撈合作推出麻辣花生等。

此外，洽洽還積極推進(jìn)會(huì)員店、餐飲渠道等渠道的拓展。隨著渠道拓展的穩(wěn)步推進(jìn)，新場(chǎng)景渠道銷售增長(zhǎng)高。據(jù)了解，葵珍產(chǎn)品在山姆渠道銷售較好，其新品元?dú)鈭?jiān)果日記也深受消費(fèi)者歡迎。

另外，洽洽食品還持續(xù)開(kāi)展渠道精耕，縣鄉(xiāng)下沉，截至報(bào)告期末，公司渠道數(shù)字化平臺(tái)掌控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量近25萬(wàn)家；；公司電商通過(guò)抖音、拼多多等渠道，不斷進(jìn)行突破；海外市場(chǎng)深耕東南亞市場(chǎng)，渠道不斷滲透深化，總體銷售有恢復(fù)性增長(zhǎng)。

光大證券報(bào)告顯示，單二季度公司收入同比+8.34%，瓜子品類收入同比基本持平；堅(jiān)果品類同比增長(zhǎng) 20-30%；其他小品類亦有一定增幅。22Q2 受疫情影響，居家場(chǎng)景增加，瓜子品類被動(dòng)受益，23Q2 在高基數(shù)下瓜子收入增速有所回落。其中紅袋瓜子與原香瓜子收入增速相近，藍(lán)袋瓜子終端價(jià)格略高，收入增速略低。打手瓜子及葵珍瓜子動(dòng)銷表現(xiàn)良好。堅(jiān)果品類單品貨值較高，消費(fèi)弱復(fù)蘇背景下動(dòng)銷表現(xiàn)穩(wěn)健。

同時(shí)，光大證券繼續(xù)維持“買入”評(píng)級(jí)，研報(bào)認(rèn)為：洽洽食品單品優(yōu)勢(shì)突出，渠道布局完善。

關(guān)鍵詞：