6月26日，藝人蔡徐坤被傳負面消息，他代言的意大利奢侈品牌Prada（1913.HK）也再次受到關注。

從公開信息來看，2019年5月，Prada官宣蔡徐坤成為品牌全球代言人。在2021年，Prada還曾先后官宣藝人鄭爽、李易峰為其最新品牌代言人。而這兩位明星都因違法違規(guī)行為接連翻車，加上這次蔡徐坤疑似“塌房”，于是Prada便被網(wǎng)友們調侃中了“代言人魔咒”。

【資料圖】

在微博熱搜話題#Prada代言人#評論區(qū)內，也不乏“中國區(qū)收入主要靠天價違約金”“今年的KPI由代言人自掏腰包完成”等留言。截至發(fā)稿，蔡徐坤與Prada均未對此作出回應。

近兩年，因明星負面事件而出現(xiàn)形象危機的品牌不在少數(shù)，這一營銷策略也被認為是“賠了夫人又折兵”。但翻看梳理Prada這幾年的財報，銀柿財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即便連續(xù)精準“踩雷”，其中國市場仍是其重要的增長引擎。

賠償最高不超過造成損失的30%

Prada是國際知名的奢侈品牌，其產品涵蓋服裝、皮具、鞋履、眼鏡、香水等多個領域。據(jù)了解，一線國際奢侈品品牌的代言人被分為不同的等級，通常包括品牌摯友、品牌大使、中國區(qū)代言人、大中華區(qū)代言人、亞太區(qū)代言人、全球代言人等等。

相比于CHANEL、DIOR、GUCCI這些品牌，Prada合作的中國藝人并不多，而蔡徐坤則是其官宣的首位中國籍全球代言人，雙方于2019年簽約，并在2022年7月再次續(xù)約。

“品牌方選擇和藝人合作是常見的營銷方式，而流量偶像能幫助品牌在一個階段內引起廣泛的關注，尤其是年輕的消費群體。”鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄分析表示。

Prada確實“抓”住了蔡徐坤的流量。單就傳播度而言，Prada官宣時發(fā)布的由蔡徐坤出演的廣告片播放量超過3000萬，轉發(fā)量也超過百萬。而后續(xù)發(fā)布的與蔡徐坤相關的視頻的播放量也基本上接近千萬。

或許是嘗到了明星效應的“甜頭”，Prada此后還選擇了和鄭爽、李易峰等多位藝人合作。最后的結果也廣為人知，這兩位代言人的違法違規(guī)行為在被官方通報后，Prada在2021年、2022年先后與之火速“割席”，宣布停止合作。

這一次，Prada依舊難逃流量的“反噬”。盡管蔡徐坤被傳“一夜情致女方懷孕墮胎”的負面消息還未有證據(jù)“坐實”，但目前關于“Prada代言人魔咒”“精準狙擊”的討論已經(jīng)沸沸揚揚了，品牌形象受到一定的打擊。

其中，就有網(wǎng)友質疑稱“Prada憑借代言人違約就可獲得天價賠償”。根據(jù)從業(yè)經(jīng)驗，程偉雄判斷蔡徐坤的代言費用至少在千萬級別，要具體看藝人帶來的流量價值。北京市京師律師事務所合伙人熊超還補充道，在違約責任的認定上，一般明星代言合同都會明確藝人違約具體情形及可能造成的后果。

“比方說，藝人因違反法律規(guī)定或者違反社會道德，如吸毒、嫖娼等給商業(yè)公司造成損失。”熊超表示，遇到這種情況，品牌方可以單方解除合同并要求賠償，包括實際損失和預期可得利益損失。而這些造成的損失，需要由被損害方舉證，證明其損失情況。

據(jù)熊超介紹，實踐中藝人合同違約賠償標準最高不得超過造成損失的百分之三十。如果約定的違約金高于造成的損失的百分之三十的，當事人可以請求人民法院或者仲裁機構予以適當減少。

另有律師向媒體透露，考慮到損失計算存在一定難度，不少代言合同中也會約定具體的違約金數(shù)額。

接連翻車也擋不住中國的生意

在程偉雄看來，“品牌收入靠天價違約金”終歸是調侃，明星代言確實能起到助推營銷的作用，但負面影響也只是某一階段，如果是道德方面的，影響并不大。他還強調，品牌發(fā)展最終依靠的還是本身的價值。

以2021年鄭爽發(fā)生的負面事件為例，其對Prada的實際影響并不大。根據(jù)當時媒體報道，2021年1月18日下午鄭爽被曝出丑聞，收盤時Prada跌幅達1.7%，1月19日開盤又跌超3%，當時不少人都將Prada的股價與鄭爽一事聯(lián)系起來，稱代言風波讓Prada股價大跌。

然而，相關從業(yè)人士分析，鄭爽事件與Prada股價跳水關系不大，股價漲落屬于正常波動，影響股價漲跌的因素是多方面的。實際上，在事情發(fā)生前的交易日14日和15日，Prada股價就分別下跌了3.08%和3.59%。而且在19日早盤Prada港股雖然一度跌超3%，但午后就開始上漲，截至當日收盤Prada漲幅達3.14%。

值得注意的是，盡管此后還遇到了李易峰的“翻車”，但Prada近幾年的業(yè)績在遭受疫情考驗下依舊增長明顯。

2021、2022年，Prada營收規(guī)模分別達到33.66億歐元、42.00億歐元，增幅為38.92%、24.81%，其中2022年還創(chuàng)下了收入新高。另外，Prada在連續(xù)經(jīng)歷了兩年經(jīng)營現(xiàn)金流為負后，2021年的經(jīng)營現(xiàn)金流由負轉正，達到2.38億歐元。

而從地區(qū)增長態(tài)勢來看，亞太地區(qū)銷售收入占比已成為其主要部分。數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)零售收入從2008年的25.1億元增至2022年的91.42億元，占比則從17.2%提高到33.0%，是同期絕對值增長最大，也是當前對Prada收入貢獻最大的一個細分市場。

中國便是其中一個不容忽視的重要市場。Prada曾在2018年年報中披露，當年來自大中華地區(qū)的收入約53億元，占亞太地區(qū)收入的65.2%，占Prada總收入的21.5%。

另外在今年一季報發(fā)布時，亞太地區(qū)零售額強勁反彈，同比增長22%。對此，該集團新任首席執(zhí)行官Andrea Guerra表示：“普拉達集團今年開局良好，歸功于第一季度重新成為增長引擎的中國市場。”他還提到，中國市場的表現(xiàn)在春節(jié)期間開始加速，在一季度末再度加速增長。在他看來，目前中國市場“沒有任何減速的信號”。

這些增長與Prada加碼布局中國的策略離不開關系。其財報便多次提到，要將直營店與電子商務策略整合。據(jù)了解，在渠道方面，2019年5月底，Prada集團入駐寺庫，將旗下包括Prada、MIUMIU一舉上線，同年還正式入駐京東，今年還悄然上線天貓試水。

再加上包括入駐抖音、品牌廣告與中國文化結合的軟性的營銷運作，Prada確實贏得了不少年輕人的青睞，此前與蔡徐坤的合作還被認為是向中國市場跨出的一大步。而這一步再次“失算”后，網(wǎng)友們再次把目光聚焦在官宣的最新全球代言人李現(xiàn)身上。

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