新品上市的關鍵是贏得人心，方法就是運用好公關武器。

北京網盛互動公關傳媒，作為有12年歷史的公關傳播機構,服務了眾多上市公司、優(yōu)秀企業(yè),累積了大量新品上市案例,總結出了大量快速推廣經驗。尤其在品牌公關傳播的新聞稿發(fā)布、話題營銷、事件營銷、借勢營銷方面,媒體操作力量強,以策略性準著稱,幫助企業(yè)新品牌的成功面世。

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公關是最有力量的推廣工具。媒體通過左右公眾的態(tài)度來影響公眾行為，而公眾的共同行為，反過來影響品牌的市場環(huán)境。筆桿子和槍桿子都是戰(zhàn)場。宣傳就是思想對思想的戰(zhàn)爭。失去了物質戰(zhàn)場，就失去了土地和兵工廠。失去了思想戰(zhàn)場，就失去了人心。

真正有價值的公關傳播，不是單純的制造話題、吸引眼球，而是要充分利用第三方視角，承擔起對新品類的教育工作，打消消費者的疑惑，從而將新品類植入心智。

在具體實踐中，以下是一些常用的方法：

第一，積累品類信任狀

信任狀是為新品類的特性、優(yōu)點等關鍵信息尋找客觀依據，常見的方式是通過第三方權威機構出具關于新品類特性方面的證明。

比如說，格力空調掌握核心科技，擁有國家科技進步獎，這就是一個權威背書。隨后企業(yè)將檢測室出具的實驗結果制作成傳播物料廣泛應用于終端，使得銷售人員的說辭更加具有可信度，得到了消費者的認可，有效地助力了產品銷售。

第二，借助品類強關聯度名人效應

創(chuàng)始人或者與新品類具有較強關聯性的明星通常都是新品類最好的代言人，可通過圍繞名人策劃公關事件助力新品類的公關傳播。

比如特斯拉緊緊綁定創(chuàng)始人馬斯克，電動車新能源的新品類的特性傳遞給了廣大消費者，產生了良好的公關效應。

第三，形成對立，制造爭議

爭議永遠都是媒體、大眾最喜歡的關鍵字。通過站在競爭對手的對立面，制造爭議引起話題的同時，將新品類的特點、優(yōu)勢等關鍵信息巧妙融入其中，通過第三方傳遞給消費者，增強信息的客觀可信度。

比如，OPPO手機率先打出，“充電五分鐘，通話三小時”，與其他手機的待機差形成強烈反差。同時，也引發(fā)巨大的爭議，形成熱議的話題現象。

第四，借助熱點，關聯對手

社會熱點話題的產生，給新品類的公關傳播帶來契機，通過巧妙地借助熱點，與競爭對手產生關聯，往往能助力新品類、新品牌的傳播。

比如，京東開始炒作時候，天天與當當網打炮仗，后來又和淘寶網罵架，然后和蘇寧公關戰(zhàn)，一直占據輿論關注的高點。

第五，利用心智落差

利用與消費者心智中稍有認知落差的事件，在引起消費者關注的同時，有效地將新品類、新品牌植入消費者心智。

比如，君樂寶公司通過奶粉香港出口的方式，向消費者傳遞：君樂寶嬰兒奶粉品質可靠。君樂寶奶粉也因此受益，在各地市場甚至出現了產品脫銷。

網盛互動傳媒看來,企業(yè)的品牌要曝光,就找到一個用戶喜歡討論的話題,通過觀點的爭議帶來傳播性。幽默、惡搞、爭議、社會熱點等等都可以。目前各大自媒體都可以發(fā)布,比如抖音,微信、微博、知乎等等。總之,這是一個靠創(chuàng)意吃飯的網絡時代,一個內容產業(yè)為王的網絡時代,一個所有個體、公司靠網絡可以強盛的時代。公關傳播改變個人命運,也改變企業(yè)命運。

本文來源：財經報道網

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