證券時報(bào)記者 毛可馨

(資料圖片僅供參考)

最近的鋰電行業(yè)大大小小的峰會論壇明顯多了起來。臺下見縫插針忙著到處遞名片的通常有兩類人，一類是尋找下游客戶的供應(yīng)商，還有一類是地方政府的招商人士。

證券時報(bào)記者在席間遇到過一位濟(jì)寧地區(qū)的政府招商人士。他的日程滿滿當(dāng)當(dāng)，上個月剛?cè)ミ^宜賓的世界動力電池大會，這個月又趕來成都參加中國鋰電池產(chǎn)業(yè)峰會，“我算了算8月份的行程，有20多天都不在辦公室，不是去對接這個項(xiàng)目，就是在那個項(xiàng)目的路上。”

還有一些地方政府直接把宣傳片搬到臺上，在議程開始前滾動播放。上述兩場會議分別邀請到宜賓市和雅安市天全縣的領(lǐng)導(dǎo)站臺，致辭中描繪出當(dāng)?shù)匦履茉翠囯姰a(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。宜賓方面甚至在會上一口氣簽下48個動力電池和新能源汽車配套項(xiàng)目，簽約總金額達(dá)962億元，讓行業(yè)盛會頗有一絲招商大會的氛圍。

光有宣傳片和領(lǐng)導(dǎo)講話可能還顯得不夠熱情。一些行業(yè)會議附帶上“彩蛋環(huán)節(jié)”，上述中國鋰電池產(chǎn)業(yè)峰會結(jié)束后，100多位企業(yè)代表坐滿兩輛大巴，單程耗時3小時趕赴雅安市天全縣，參觀當(dāng)?shù)氐匿囯娯?fù)極產(chǎn)業(yè)園。不久前舉辦的電池“達(dá)沃斯”論壇也是類似，專門安排半天時間前往東莞水鄉(xiāng)功能區(qū)考察。

其他參會的地方政府代表也默默感嘆：“人家這招商思路很好呀，花小錢辦大事，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)受眾。”

各地招商一般是市一級負(fù)責(zé)牽線搭橋，再交由縣區(qū)負(fù)責(zé)實(shí)際落地。一位市級招商人士向證券時報(bào)記者分享了自己的KPI：在新能源領(lǐng)域，一年要招10個億元級別以上項(xiàng)目，其中1個要達(dá)到20億，1個要達(dá)到50億，“基本上完不成，完不成也沒辦法，能不能落下來還要看縣區(qū)配合，我們能做的就是多介紹對象。”

這位招商人士把自己的工作生動地比喻為“媒婆”，項(xiàng)目方就像美女，地方就像家里的丑兒子，“姑娘太優(yōu)秀了可能看不上你，如果愿意嫁給你，那你出得起彩禮不？”

鋰電產(chǎn)業(yè)是大多地方政府眼中的“好姑娘”。上述市級招商人士稱，一些新興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高，所以縣區(qū)不愿意承接，但鋰電行業(yè)已經(jīng)淘汰了一波玩家，留下的都是實(shí)力比較強(qiáng)的，“我們當(dāng)?shù)刂翱礆淠鼙容^多，現(xiàn)在主要看鋰電。氫能往往需要本地市場支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但現(xiàn)在市場容量有限，不用我們?nèi)ミx擇，本身就沒辦法容納太多同質(zhì)化的企業(yè)。但鋰電市場已經(jīng)相對成熟，規(guī)模越大越有聚集效應(yīng)，誰會去限制它的發(fā)展呢？”

鋰電產(chǎn)業(yè)每天在發(fā)生著日新月異的技術(shù)變革，政府招商也希望能跟上時代，甚至走在時代前沿。“新技術(shù)太多，我們非科班出身的，在行業(yè)會議上聽個規(guī)模數(shù)字還行，但一講到具體的產(chǎn)品分型就看不懂了。”一位政府招商人士稱。

這些政府招商人士還要跑很多論壇、聽很多會、調(diào)研很多企業(yè)，像一個真正的投資人一樣。在留下聯(lián)系方式后，他們通常都會招呼一聲：“后面有什么新技術(shù)方向，或者好的企業(yè)，歡迎多多交流呀。”

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