深耕九年，風雨兼程。近日，德華安顧人壽保險有限公司迎來了九周年慶典，追溯過往，公司長期遵循“保險姓保”理念，堅持創(chuàng)新，積極發(fā)展長期期繳價值業(yè)務和保障類業(yè)務，在助推數(shù)字化經(jīng)濟方面做出優(yōu)秀貢獻，隨著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展要求，德華安顧人壽將繼續(xù)以“數(shù)字化+個險”為主要戰(zhàn)略，全面提升公司核心競爭力。

作為第一家總部設在山東的全國性壽險法人機構(gòu)，德華安顧人壽保險有限公司自2013年9月成立以來，始終圍繞“德國品質(zhì)”與“國資信用”鑄造品牌要素，秉承“守正出奇”經(jīng)營策略，聚焦高質(zhì)量發(fā)展，努力探索適應保險市場環(huán)境、符合監(jiān)管政策要求、遵循公司經(jīng)營戰(zhàn)略導向的創(chuàng)新型經(jīng)營模式，為廣大保險消費者提供優(yōu)質(zhì)的保險服務，致力于成為中國合資壽險公司的成功典范。

九年來，德華安顧人壽保險有限公司規(guī)模不斷擴大，截至2022年6月底已在4個省份設立5家分公司，30家中支，103家營銷服務部/支公司。在“個險+數(shù)字化”戰(zhàn)略引領下，德華安顧人壽積極推動業(yè)務轉(zhuǎn)型，持續(xù)完善大個險布局，取得了良好成效。 2021年公司規(guī)模保費達成19.28億元；新單標準保費達成6.00億元，同比增長8.84%。新業(yè)務價值4.30億元，同比增長18.05%。2022年上半年，公司精益奮進，積極提升渠道經(jīng)營能力，有效抵御了不利市場環(huán)境的沖擊，在產(chǎn)能提升、大單經(jīng)營方面取得成效，實現(xiàn)規(guī)模保費12.08億元，同比增長13.90%；大單標保突破4339萬元，同比增長109%。個險業(yè)務在山東、江蘇、青島區(qū)域市場排名繼續(xù)保持合資公司領先地位。

數(shù)字化是保險業(yè)加速轉(zhuǎn)型的關鍵之一，德華安顧人壽始終堅持通過科技創(chuàng)新引領企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將數(shù)字化定位為與個險渠道并駕齊驅(qū)的公司戰(zhàn)略，公司從客戶全生命周期出發(fā)，不斷增強線上運營能力及線上服務能力，真正做到客戶足不出戶即可享受公司服務。

德華安顧人壽持續(xù)提升渠道經(jīng)營能力并因應市場變化積極推動轉(zhuǎn)型，以客戶為中心，提升銷售隊伍服務能力。通過建設健康管理服務平臺和財富管理服務平臺，德華安顧人壽推出了優(yōu)增優(yōu)育、基本法升級、數(shù)字化賦能等一系列措施，在產(chǎn)能提升方面取得很大成效，助力公司個險轉(zhuǎn)型初見成效。

在營銷服務方面，德華安顧人壽持續(xù)進行創(chuàng)新業(yè)務渠道探索，將大數(shù)據(jù)營銷模式創(chuàng)新性轉(zhuǎn)型升級為O2O（線上線下融合）模式，推動大數(shù)據(jù)營銷模式升級。借助大數(shù)據(jù)科技力量與微信通訊工具的情感互動優(yōu)勢，通過在線保險服務師對老客戶及引流新客戶提供專屬咨詢服務，以及與客戶的雙向溝通，建立持久的客戶關系與精準營銷。通過這種線上精準引流，搭建專業(yè)化隊伍，利用線上線下融合方式向意向客戶推薦保險產(chǎn)品和提供服務，德華安顧人壽實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)保險由場景寄生到自主獲客和精準營銷轉(zhuǎn)型。到2022年上半年，該模式已初步構(gòu)建起了端到端的完整線上線下營銷服務閉環(huán)，廣泛采用新媒體技術(shù)、人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化營銷服務作業(yè)流程，提質(zhì)降費增效，逐步探索出一條新型價值業(yè)務銷售路徑。

在人才建設方面，德華安顧人壽依托“安顧贏家APP”，推出新人眾育系統(tǒng)，通過聚焦新人優(yōu)增優(yōu)育，包含面談規(guī)劃、銜訓學習、陪同輔導、活動量管理、追蹤督導、新人關懷等育成內(nèi)容，形成業(yè)務伙伴全生命周期的培養(yǎng)與管理，實現(xiàn)新業(yè)務伙伴長期留存，夯實隊伍基礎。安顧贏家APP推出的師資培訓系統(tǒng)及配合內(nèi)外勤“大比武”項目的E企學系統(tǒng)，也進一步助力公司業(yè)務轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)更加專業(yè)化的內(nèi)外勤隊伍。

九年，對于德華安顧人壽來說既是一塊里程碑，又是新起點。隨著“個險+數(shù)字化”戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型步伐不斷加速，公司還將創(chuàng)新與變革的道路上越走越遠，攜手行業(yè)共同奔赴高質(zhì)量發(fā)展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞：